学术研究报告：非意识行为模仿在建立人际关系中的作用
一、研究作者与发表信息
本研究由The Ohio State University的Jessica L. Lakin和Tanya L. Chartrand合作完成，发表于2003年7月的《Psychological Science》第14卷第4期。
二、学术背景与研究目标
该研究属于社会心理学领域，聚焦于非意识行为模仿（nonconscious behavioral mimicry）现象，即个体无意识地模仿他人行为的过程。此前研究认为，这种行为源于感知-行为联结（perception-behavior link），即观察行为会自动激活相同行为的执行。然而，本研究进一步探讨了社交目标（affiliation goal）对模仿行为的调节作用，提出假设：当个体怀有建立人际关系的动机时，非意识模仿行为会增强。
研究目标包括：
1. 验证有意识或无意识的社交目标是否会增加行为模仿；
2. 探究社交失败经历是否进一步强化模仿行为；
3. 揭示模仿行为如何促进人际关系的建立（rapport）。
三、研究流程与方法
研究包含两个实验，均采用心理学实验设计，结合阈下启动（subliminal priming）和行为编码（behavioral coding）技术。
实验1：社交目标对模仿的影响
1. 参与者：61名心理学入门课程学生，最终有效样本53人（排除因录像故障或怀疑实验设计的参与者）。
2. 流程：
- 阈下启动阶段：参与者随机分为三组——
- 非意识社交目标组：通过计算机呈现“affiliate”“friend”等社交相关词汇（80次）；
- 有意识社交目标组：明确告知需与后续任务中的“合作者”建立良好关系；
- 无目标对照组：呈现中性词汇（如“background”）。
- 模仿行为测量：参与者观看一段录像（内容为一名女性完成文书工作时频繁摸脸），同时被隐蔽录像。独立编码员统计其摸脸时长（秒/分钟）。
3. 数据分析：通过单因素方差分析（ANOVA）比较三组模仿行为差异，辅以计划比较（planned comparisons）检验假设。
实验2：社交失败后的模仿增强效应
1. 参与者：47名学生，最终有效样本40人。
2. 流程：
- 阈下启动：分为社交目标组（同实验1）和无目标组。
- 社交成败操纵：参与者进行两次“在线访谈”与“面对面访谈”（实际为脚本化互动）。首次在线访谈中， Confederate 1（C1）以友好或冷淡回应，操纵社交成功/失败；第二次面对面访谈中， Confederate 2（C2）以中性态度互动并持续抖脚。
- 行为测量：记录参与者基线期（等待时）和互动期的抖脚时间，计算模仿比例（控制基线差异）。
- 后续评估：参与者对C2的喜爱度评分，C2也对参与者进行反向评分。
3. 数据分析：采用2（目标）×2（成败）协方差分析（ANCOVA），检验社交失败后模仿行为的增加及其对人际关系的影响。
四、主要研究结果
1. 实验1：
- 有意识（M=13.13秒）和非意识社交目标组（M=14.50秒）的模仿行为显著多于无目标组（M=5.12秒），p<0.05。
- 两类社交目标组间无差异，表明目标激活方式不影响模仿强度。
五、结论与意义
1. 科学价值：
- 揭示了非意识模仿的双重自动性：目标激活（社交动机）与策略执行（模仿行为）均无需意识参与。
- 提出动机-感知行为调节模型，即社交目标通过强化感知-行为联结增加模仿。
六、研究亮点
1. 方法创新：结合阈下启动与多情境行为编码，精准分离意识与非意识效应。
2. 理论突破：首次将模仿行为纳入目标导向行为理论（goal-directed behavior）框架，拓展了非意识社交策略的研究维度。
3. 生态效度：实验2采用真实互动场景，增强结论的外部有效性。
七、其他发现
研究还发现，模仿行为的效果依赖于隐蔽性：若被模仿者意识到行为被复制，可能引发负面评价。这一现象与印象管理理论（ingratiation theory）中“过度迎合”的弊端相呼应，为后续研究提供了交叉验证方向。
（注：术语如“nonconscious behavioral mimicry”首次出现时标注英文原词，后续使用中文表述。）